Γιατί η Διάφανη Τιμολόγηση Κερδίζει Περισσότερους Πελάτες Κεντήματος
Οι πελάτες μισούν το 'Καλέστε για Προσφορά'. Μάθετε γιατί η εμφάνιση των τιμών σας (ή τουλάχιστον ενός εύρους) χτίζει εμπιστοσύνη και κλείνει δουλειές γρηγορότερα.
Η Απογοήτευση του "Καλέστε για Προσφορά"
Φανταστείτε να μπαίνετε σε ένα μανάβικο όπου κανένα είδος δεν έχει ταμπέλα τιμής. Πρέπει να ρωτήσετε τον διευθυντή για την τιμή κάθε μήλου. Πιθανότατα θα φεύγατε, σωστά;
Έτσι νιώθουν οι πελάτες όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για κέντημα και δεν βλέπουν τίποτα άλλο από μια φόρμα "Επικοινωνήστε μαζί μας".
Αγοραστές Millennial και Gen Z
Η νέα γενιά αγοραστών (συμπεριλαμβανομένου του B2B) θέλει:
- Ταχύτητα: Δεν θέλουν να περιμένουν 24 ώρες για ένα email.
- Διαφάνεια: Θέλουν να ξέρουν αν μπορούν να σας αντέξουν οικονομικά τώρα.
- Αυτοεξυπηρέτηση: Προτιμούν να υπολογίζουν μόνοι τους το αναμενόμενο κόστος.
Η Στρατηγική: Δείξτε Εκτιμήσεις, Όχι Συμβόλαια
Δεν χρειάζεται να αναφέρετε μια σταθερή τιμή όπως "5€ ανά λογότυπο" επειδή το κέντημα είναι περίπλοκο. Αλλά μπορείτε να προσφέρετε:
1. Τιμές "Ξεκινώντας Από"
"Προσαρμοσμένα Polo μπλουζάκια από 25€ (περιλαμβάνει λογότυπο στο αριστερό στήθος)." Αυτό θέτει μια βασική προσδοκία.
2. Ένας Διαδραστικός Υπολογιστής
Ενσωματώστε το Εργαλείο Άμεσης Προσφοράς στον ιστότοπό σας. Επιτρέψτε στους πελάτες να ανεβάσουν το λογότυπό τους και να δουν:
- "Εκτιμώμενος Αριθμός Βελονιών: 8.500"
- "Εκτιμώμενη Πολυπλοκότητα: Μεσαία"
Ακόμα κι αν δεν εμφανίσετε το τελικό ποσό, η εμφάνιση του αριθμού των βελονιών αποδεικνύει ότι χρησιμοποιείτε δεδομένα, όχι εικασίες.
Πώς Φιλτράρει Τους Υποψήφιους Πελάτες Σας
Η διάφανη τιμολόγηση είναι ένα εξαιρετικό φίλτρο.
- Ο Αγοραστής Τιμής: Βλέπει την αρχική σας τιμή των 25€ και φεύγει επειδή το ήθελε με 5€. Στο καλό. Κερδίσατε χρόνο μη απαντώντας στο email τους.
- Ο Σοβαρός Αγοραστής: Βλέπει την επαγγελματική δομή τιμολόγησής σας, εκτιμά τη σαφήνεια και στέλνει ένα ποιοτικό αίτημα.
Χτίζοντας Εμπιστοσύνη με Δεδομένα
Όταν τελικά στείλετε την προσφορά, μην πείτε απλά "400€". Πείτε: "Το λογότυπό σας απαιτεί 12.450 βελονιές. Με βάση την τυπική μας χρέωση 1€/1χιλ βελονιές συν το κόστος του ρούχου, το σύνολο είναι 400€."
Το να δείχνετε τα μαθηματικά σας = Το να δείχνετε την εντιμότητά σας.