Vodič za Freelancere za Davanje Ponuda za Poslove Veza
Ne dopustite klijentima da vas maltretiraju niskim cijenama. Naučite kako davati ponude s povjerenjem i budite plaćeni onoliko koliko vrijedite.
Zamka "Samo Mali Logo"
Svaki freelancer je to čuo: "To je samo mali logo, ne bi trebalo puno koštati, zar ne?"
Ako se složite bez provjere, gubite. "Mali" logo od 7-8 cm bi mogao imati 15.000 uboda ako je potpuno ispunjen grb. Veliki dizajn "vintage" teksta od 25 cm bi mogao imati samo 5.000 uboda.
Veličina nije jednaka broju uboda. A broj uboda je vrijeme.
Kako Davati Ponude Kao Profesionalac
1. Nikada Ne Dajte Ponudu Bez Datoteke
Ako klijent pita "Koliko za logo?", vaš odgovor mora biti: "Moram vidjeti dizajn da bih vam dao točnu cijenu." Koristite naš Besplatan Kalkulator Uboda da trenutno analizirate njihovu sliku. Daje vam neutralan broj temeljen na podacima na kojem možete zasnovati svoju ponudu.
2. "Pravilo 3X" za Cijene
Jednostavna formula za freelancere:
- Trošak Materijala x 3: Ovo pokriva odjeću, dostavu i greške.
- + Naknada za Ubode: npr. 1€ na svakih 1.000 uboda.
- + Naknada za Postavljanje: npr. 25€ za dizajniranje/postavku (ne naplaćuje se za narudžbe preko 24 komada).
3. Educirajte Svog Klijenta
Objasnite zašto je cijena takva. "Ovaj dizajn ima mnogo finih detalja (12.000 uboda). Da bi izgledao oštro, moram pustiti stroj sporije i koristiti premium podlogu. To jamči kvalitetu." Klijenti poštuju stručnost. Cjenkaju se s prodavačima robe široke potrošnje.
Rješavanje "Previše Skupo"
Ako klijent kaže da ste preskupi:
- Ne Ispričavajte Se. Kvaliteta košta.
- Ponudite Alternative. "Možemo smanjiti cijenu ako uklonimo ispunu pozadine ili napravimo logo malo manjim."
- Otiđite. Ponekad je najbolji posao onaj koji ne prihvatite.
Alati Zanata
Ne treba vam tim računovođa. Treba vam samo:
- Pouzdan stroj za vez.
- Dobar odnos s dobavljačem odjeće.
- Alat za Brzu Ponudu Veza da obavi matematiku za vas.
Prestanite nagađati. Počnite davati ponude s povjerenjem.