Şeffaf Fiyatlandırma Neden Daha Fazla Nakış Müşterisi Kazandırır?

"Fiyat Almak İçin Arayın" Hüsranı

Hiçbir üründe fiyat etiketi olmayan bir markete girdiğinizi hayal edin. Her elmanın fiyatını müdüre sormak zorundasınız. Muhtemelen çıkıp giderdiniz, değil mi?

Müşteriler, nakış web sitenizi ziyaret edip sadece bir "Bize Ulaşın" formu gördüklerinde böyle hissederler.

Y Kuşağı ve Z Kuşağı Alıcıları

Yeni nesil alıcılar (B2B dahil) şunları ister:

Hız: Bir e-posta için 24 saat beklemek istemezler.
Şeffaflık: Sizi karşılayıp karşılayamayacaklarını şimdi bilmek isterler.
Self-Servis: Beklenen maliyetleri kendileri hesaplamayı tercih ederler.

Strateji: Tahminleri Gösterin, Sözleşmeleri Değil

"$5.00/logo" gibi sabit bir fiyat listelemek zorunda değilsiniz çünkü nakış karmaşıktır. Ama şunları sunabilirsiniz:

1. "Başlangıç" Fiyatları

"Özel Polo Tişörtler 250 TL'den başlayan fiyatlarla (sol göğüs logosu dahil)." Bu, temel bir beklenti oluşturur.

2. Etkileşimli Bir Hesaplayıcı

Sitenize Anında Teklif Aracımızı gömün. Müşterilerin logolarını yüklemelerine ve şunları görmelerine izin verin:

"Tahmini Dikiş Sayısı: 8.500"
"Tahmini Karmaşıklık: Orta"

Nihai dolar tutarını göstermeseniz bile, dikiş sayısını göstermek, tahmin değil veri kullandığınızı kanıtlar.

Müşteri Adaylarınızı Nasıl Filtreler?

Şeffaf fiyatlandırma harika bir filtredir.

Fiyat Odaklı Müşteri: 250 TL başlangıç fiyatınızı görür ve ayrılır çünkü 50 TL'ye istiyordur. Güle güle. E-postalarına cevap vermeyerek zaman kazandınız.
Ciddi Alıcı: Profesyonel fiyatlandırma yapınızı görür, netliği takdir eder ve nitelikli bir talep gönderir.

Verilerle Güven İnşa Etmek

Sonunda teklifi gönderdiğinizde, sadece "4.000 TL" demeyin. Şöyle deyin: "Logonuz 12.450 dikiş gerektiriyor. Standart oranımız olan 10 TL/1000 dikiş artı kıyafet maliyetine dayanarak, toplam 4.000 TL'dir."

Matematiğinizi göstermek = Dürüstlüğünüzü göstermektir.