Vodič za Frilensere za Davanje Ponuda za Poslove Veza
Ne dozvolite klijentima da vas maltretiraju niskim cenama. Naučite kako da dajete ponude sa samopouzdanjem i budete plaćeni onoliko koliko vredite.
Zamka "Samo Mali Logo"
Svaki frilenser je to čuo: "To je samo mali logo, ne bi trebalo mnogo da košta, zar ne?"
Ako se složite bez provere, gubite. "Mali" logo od 7-8 cm bi mogao imati 15.000 uboda ako je potpuno ispunjen grb. Veliki dizajn "vintage" teksta od 25 cm bi mogao imati samo 5.000 uboda.
Veličina nije jednaka broju uboda. A broj uboda je vreme.
Kako Davati Ponude Kao Profesionalac
1. Nikada Ne Dajte Ponudu Bez Fajla
Ako klijent pita "Koliko za logo?", vaš odgovor mora biti: "Moram da vidim dizajn da bih vam dao tačnu cenu." Koristite naš Besplatan Kalkulator Uboda da trenutno analizirate njihovu sliku. Daje vam neutralan broj zasnovan na podacima na kojem možete zasnovati svoju ponudu.
2. "Pravilo 3X" za Cene
Jednostavna formula za frilensere:
- Trošak Materijala x 3: Ovo pokriva odeću, dostavu i greške.
- + Naknada za Ubode: npr. 1€ na svakih 1.000 uboda.
- + Naknada za Podešavanje: npr. 25€ za dizajniranje/postavku (ne naplaćuje se za porudžbine preko 24 komada).
3. Edukujte Svog Klijenta
Objasnite zašto je cena takva. "Ovaj dizajn ima mnogo finih detalja (12.000 uboda). Da bi izgledao oštro, moram da pustim mašinu sporije i koristim premium podlogu. To garantuje kvalitet." Klijenti poštuju stručnost. Cenjkaju se sa prodavcima robe široke potrošnje.
Rešavanje "Previše Skupo"
Ako klijent kaže da ste preskupi:
- Ne Izvinjavajte Se. Kvalitet košta.
- Ponudite Alternative. "Možemo smanjiti cenu ako uklonimo ispunu pozadine ili napravimo logo malo manjim."
- Otiđite. Ponekad je najbolji posao onaj koji ne prihvatite.
Alati Zanata
Ne treba vam tim računovođa. Treba vam samo:
- Pouzdana mašina za vez.
- Dobar odnos sa dobavljačem odeće.
- Alat za Brzu Ponudu Veza da obavi matematiku za vas.
Prestanite da nagađate. Počnite da dajete ponude sa samopouzdanjem.